周日复盘日。把这一周跑偏的动作拉回来，用一张清单对齐下周目标，比看十篇干货更管用。
📌 门店考核从单一业绩切向多指标
2026 年越来越多品牌把会员开卡数、复购率、沉睡唤回数压给店长，会员数据脱敏后向店长开放可见，店长开始对会员资产有感觉。
📌 沉睡唤回进考核，复购真的涨了
某烘焙连锁把沉睡唤回纳入店长考核后，试点门店季度会员复购率提升约两成，证明会员资产下沉到店长确实有效。
六硬指标 + 系统自动取数，报表周期从十几天压到两天
一家零售连锁做考核改革，只留六个硬指标（销售额完成率、综合毛利率、损耗率、人效、会员新增与复购、投诉与稽查扣分），全部从 POS、进销存、会员系统自动取数，不靠人工打印象分。新店老店一店一档分档定基准，同档横向比排名。系统把人从算分里解放出来，时间花在绩效面谈和改动作上。负责人一句话点透：考核不是为了罚谁，是为了让会干的人被看见。
书稿 B 提出的门店三大核心指标，是每周复盘的及格线，先对线再谈增长。
| 核心指标 | 健康线 | 含义 |
|---|---|---|
| 会员渗透率 | ≥50% | 招募能力 |
| 月复购率 | ≥35% | 留存能力 |
| 企微添加率 | ≥70% | 私域沉淀 |
* 数据来源《连锁门店落地篇》Ch12 五大指标
三句话，带走这周的复盘动作：
这周三个核心指标达标了吗？哪个最拉胯？
沉睡会员这周唤回了多少？动作有没有断档？
下周的店长周复盘清单，今天列出来了吗？
📌 今晚20:00晚课预告
周复盘模板 + 下周落地清单
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本文由AI辅助整理，内容仅供参考
小糊零售店铺管理 | 参考《连锁门店落地篇》Ch12-15/Ch19、《会员制营销实战手册》Ch1-3