周日是复盘日。把本周会员制动作收口，给你一张能直接打钩的落地清单——别让好方案停在 PPT 上。
📢 母婴连锁店长绩效倒扣模型
把会员健康度拆成三维——新客首购转化率、老客 90 天复购频次、流失预警挽回率。任一低于基准值 80% 即取消超额分红，把「留下多少」写进绩效合约。
📢 九数云多店增长清单
会员运营别等月底看报表。建周节奏：周一查目标会员与库存、周二到周四触达服务、周五查任务异常，用「有效动作」而非发送量考核门店。
💡 门店半个月零新增会员，根因不在培训
店长用「四阵诊断」——铸器（有无引流品）、通路（有无社群、即时零售）、造势（内容是否持续传递价值）。查完发现根因是激励结构不对：一线觉得「做了有好处」才动。先把基础动作（会员登记、陈列、引流品）做到不变形，再想差异化。连锁最难的是让团队愿意执行 SOP，不是 SOP 写多完美。
店长周复盘，盯紧三大核心指标（书稿B Ch2）。
| 指标 | 达标线 | 本周复盘动作 |
|---|---|---|
| 会员渗透率 | ≥50% | 新客入会率抽查 |
| 月复购率 | ≥35% | 沉睡唤醒 + 二购转化 |
| 企微添加率 | ≥70% | 收银台加微话术到位率 |
* 三大指标是门店会员健康度底线，周复盘逐一打钩。
周日三问，收口本周会员制动作。
三大指标，你门店本周哪条没达标？
巡店「三看三问」（书稿B Ch12）——看形象、问店长店员顾客，真用上了吗？
基础动作（登记、陈列、引流品）做到了不变形吗？还是又想搞大创新？
📌 今晚20:00晚课预告
周复盘模板 + 下周落地清单
回复 「落地清单」 获取资料。
本文由AI辅助整理，内容仅供参考
小糊零售店铺管理 | 参考《连锁门店落地篇》Ch12-15、《会员制营销实战手册》Ch19